后起之秀 青出于蓝 敬奋斗者

发布日期:2020-01-15 返回列表

人物:92后创业者

逆袭
张少群,2019年5月,接手顺德门店,27岁的他,在亲友的支持下,成为美诗固品牌经销体系里年度最年轻的92后老板。
 
时至2019年底,这名我们称之为“小张总”的92后帅青,在经营美诗固大半年时间后,刷新了顺德一直来在经销商体系垫底的局面,曾实现店面业绩连续两个月排名前列,年度排名挤进A级经销商序列,个人实现了买车、目前正在顺德选购人生第一套房。短短6个月的时间里,实现人生逆转,由一名靠“支持”创业的普通“打工仔”到“美诗固品牌顺德区经销商老板”,成功逆袭。
 
不做平庸、渴望成就、独到辨识
创业,选行业;行业,选品牌;选品牌,看成长。在进入定制门窗前,小张总曾在某知名S品牌全屋定制家居任职店长,对定制行业有一定的了解。之所以没选择自己更熟悉的全屋定制,而选择门窗行业,小张总有他自己的看法和主张:全屋定制,大品牌林立,上市企业十几家,小规模品牌更是近千家,行业已由风口竞争进入到饱和性的白热化竞争;而全屋门窗行业,特别是铝合金门窗行业目前还没上市品牌,也还没形成家喻户晓的终端用户品牌,都处在行业品牌阶段;对于行业品牌来说,所谓品牌大小对用户选择的影响并不大,更关键的是看品牌成长性、服务、产品及品牌故事。再之就是看行业的容量和发展趋势,目前来说,国内门窗市场需求量每年达到5亿多平方米,相当于4个欧洲市场的使用量,今后随国情和国内房产行业装修周期的临界,二手市场翻新装修需求不断放大,市场容量将以每年11%以上的速度增长。此时进军定制门窗行业,正是难得一遇的好时机,恰似当年的全屋定制风口之初,这是我选择门窗行业和美诗固的主要因素吧......小张总介绍的话语铿锵,充满自信。
小张总所代理的区域为佛山市顺德区,并不是该区域的第一任经销商,而是从前经销商转手接盘的,对于接盘顺德区域,也有人疑虑:前任转手是经营状况并不理想,接手是否能逆天改命!
 
小张总同样有这样的担忧,在接任前,他到顺德店面进行了考察,对店面形象、产品品类及定位了解后,又到公司广州直营市场和总部参观了解。发现顺德前经销商根本没执行落实好公司对终端的营销要求,或是导致业绩不佳的主要原因。了解到公司直营市场具有非常成熟的经营模式,如5221营销模式、团队管理的激励模式,及小区拓展、联盟、服务营销等都是非常大的亮点,从营销到管理,再到促销都有详细成功模式指导,让张总对加盟美诗固有了坚定的信心,未来可待。从而坚定地接下了顺德店面。
 
年轻、敢拼、放飞梦想的团队
在团队的建立上,小张总也有他自己的想法:成为团队的朋友、老师、老板三个角色,喜欢任用跟他一样年轻的90后,因为年轻的团队,更具活力,敢拼敢闯,也更懂时尚走向。在都市生活中,在年轻人逐渐当家做主的今天,更能抓住顾客的心。事实也证明了这一点,在这6个多月的经营过程中,这帮年轻人,用自己的青春洋溢、智慧,从愿意干,到巧干、再苦干的精神,创出了属于顺德店面的奇迹:短短的6个多月,业绩是上年度2倍。

简单、听话、照做,成功是一步一个脚印的复制
小张总接下店面后,公司派专人团队到顺德店面免费进行指导,贯彻执行到位5221营销模式与店面管理激励制度,同时结合当地特点,针对终端一系列的开发与维持,联盟活动发起及参与,各渠道进行梳理、开展等。
这位年轻的帅青,既是队伍里指点迷津的老师,又是引领团队开拓业绩的老板,将个人积累的经验与在公司学习到的各种经验分享团队学习,共同进步;更是身体力行,时时走在队伍前头的先锋:业务繁忙时,自己带着队伍到各业主家中量尺、甚至于扛货协助安装,稍有空闲就常去拜访小区。在这样一位“拼命三郎”的带领下,队伍激情满满,斗志昂扬,实现了接任首月业绩喜人的目标。


砥砺前行 展望未来 梦想可期

历经大半年市场印证,小张总更加肯定了定制门窗行业的未来前景。同时,对公司在产品品类的多样化开发,对经销伙伴的支持、营销模式的指导、产品品质和交付的有力保障等表示深深的认可。谈及2020目标及未来,小张总只用了简单的三句话回应:“信心满满,砥砺前行,所许之梦未来可期。”相信在团队的努力下,定更继往开来,小张总一定可以勇闯佳绩,实现他心中所许的梦!

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